-
Notifications
You must be signed in to change notification settings - Fork 0
/
Copy pathexcel_unit-economics.html
546 lines (488 loc) · 39.8 KB
/
excel_unit-economics.html
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
164
165
166
167
168
169
170
171
172
173
174
175
176
177
178
179
180
181
182
183
184
185
186
187
188
189
190
191
192
193
194
195
196
197
198
199
200
201
202
203
204
205
206
207
208
209
210
211
212
213
214
215
216
217
218
219
220
221
222
223
224
225
226
227
228
229
230
231
232
233
234
235
236
237
238
239
240
241
242
243
244
245
246
247
248
249
250
251
252
253
254
255
256
257
258
259
260
261
262
263
264
265
266
267
268
269
270
271
272
273
274
275
276
277
278
279
280
281
282
283
284
285
286
287
288
289
290
291
292
293
294
295
296
297
298
299
300
301
302
303
304
305
306
307
308
309
310
311
312
313
314
315
316
317
318
319
320
321
322
323
324
325
326
327
328
329
330
331
332
333
334
335
336
337
338
339
340
341
342
343
344
345
346
347
348
349
350
351
352
353
354
355
356
357
358
359
360
361
362
363
364
365
366
367
368
369
370
371
372
373
374
375
376
377
378
379
380
381
382
383
384
385
386
387
388
389
390
391
392
393
394
395
396
397
398
399
400
401
402
403
404
405
406
407
408
409
410
411
412
413
414
415
416
417
418
419
420
421
422
423
424
425
426
427
428
429
430
431
432
433
434
435
436
437
438
439
440
441
442
443
444
445
446
447
448
449
450
451
452
453
454
455
456
457
458
459
460
461
462
463
464
465
466
467
468
469
470
471
472
473
474
475
476
477
478
479
480
481
482
483
484
485
486
487
488
489
490
491
492
493
494
495
496
497
498
499
500
501
502
503
504
505
506
507
508
509
510
511
512
513
514
515
516
517
518
519
520
521
522
523
524
525
526
527
528
529
530
531
532
533
534
535
536
537
538
539
540
541
542
543
544
545
546
<!DOCTYPE HTML>
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/html">
<head>
<title>Unit-economics - Project</title>
<meta charset="utf-8" />
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1, user-scalable=no" />
<link rel="stylesheet" href="assets/css/main.css" />
<noscript><link rel="stylesheet" href="assets/css/noscript.css" /></noscript>
</head>
<body class="is-preload">
<!-- Wrapper -->
<div id="wrapper">
<!-- Header -->
<header id="header">
<a href="index.html" class="logo"><strong>Data Analyst Portfolio</strong> <span>by Nikita Maslov</span></a>
<nav>
<a href="#menu">Menu</a>
</nav>
</header>
<!-- Menu -->
<nav id="menu">
<ul class="links">
<li><a href="index.html">Home</a></li>
<li><a href="about.html">About</a></li>
<li><a href="#footer">Contact</a></li>
<div class="dropup">
<button class="dropbtn">Portfolio Projects</button>
<div class="dropup-content">
<a href="python.html">Python</a>
<a href="DataLens.html">DataLens</a>
<a href="sql.html">SQL</a>
<a href="excel.html">Excel</a>
<a href="https://public.tableau.com/app/profile/nikita.maslov" target="_blank" class="link">Tableau</a>
<a href="powerbi.html">Power BI</a>
</div>
</div>
</ul>
</nav>
<!-- Main -->
<div id="main" class="alt">
<!-- One -->
<section id="one">
<div class="inner">
<header class="major">
<h1>Детали проекта</h1>
</header>
<a href="https://github.com/NikitaMaslov93/PortfolioProjects/blob/main/Visualization/Excel/README.md" target="_blank"><u>Скачать с GitHub!</u></a>
<!--<span class="image main"><img src="images/pic11.jpg" alt="" /></span> -->
<h2>Описание продукта</h2>
<p>Продуктом является онлайн-школа, где ученики взаимодействуют с преподавателями
в интерактивном формате. Компания ведет гибкую политику возвратов: деньги за
непройденные уроки всегда можно вернуть в полном объеме. Продукт В январе 2020
года проект был запущен и были привлечены первые клиенты.</p>
<p>Структура продукта следующая:
<li>Преподаватель - собеседник</li>
<li>Формат - урока</li>
<li>Цель маркетинга - школьники</li>
</p>
<h2>Цель</h2>
<ol>
<li><p>Посчитать юнит-экономику продукта и найти "узкие" места.</p></li>
<li><p>После принятия решения о готовности проекта к масштабированию были обозначены
следующие цели:</p></li> </ol>
<li>Выйти на 4000 активных студентов</li>
<li>Удержать маржинальность на уровне выше 15%</li>
<li>Выйти на выручку выше 35 000 000 в месяц</li>
<li>Увеличить зарплату преподавателей</li>
<p></p>
</p>⠀3.⠀<b>Высокоуровневая конечная цель</b> - <u>научиться прогнозировать выручку</u></p>
<h3>Дополнительные задачи от отдела маркетинга</h3>
<li>Сколько нужно привести новых пользователей на платформу, чтобы выполнить план
по новым платящим студентам?</li>
<li> На какой бюджет стоит ориентироваться для достижения этой цели?</li>
<p></p>
<h2>Расчет юнит-экономики продукта и поиск "узких" мест</h2>
<p> Гибкая политика возвратов говорит, что по-настоящему привлеченным клиент считается
когда оплатил первый пройденный урок. Онлайн-школа зарабатывает на уроках, поэтому
наш юнит - это 1 проведенный урок.</p>
<p> Перед тем как собрать калькулятор Ю-экономки необходимо рассчитать отдельные
метрики. Алгоритм действий будет следующий:</p>
<li>Посчитаем расходы на привлечение одного клиента.</li>
<li>Узнаем, какую выручку приносит в среднем 1 клиент за все время "жизни" (время
взаимодействия с продуктом).</li>
<li>Определим, какую долю среди уроков составляют бесплатные уроки (и сколько они
нам обходятся - вот такой парадокс).</li>
<li>Посчитаем переменные и постоянные затраты, формирующиеся из окладов наших сотрудников.</li>
<li>Сведем все полученные метрики воедино и вычислим маржинальность нашего продукта.</li>
<P></P>
<h3>Расчет CAC и CPA</h3>
<P>Метрики CAC (Стоимость привлечения клиента) и CPA (стоимость конверсии в пользователя)
отвечают на вопрос "Сколько мы тратим?". </P>
<P>Исходные данные users (рисунок 1) и marketing costs (рисунок 2). Лист users содержит
id клиентов, каналы их привлечения, даты регистрации, оплаты и первого урока.
Лист marketing costs содержит помесячные расходы на каналы привлечения.</P>
<P></P>
<style>
.scale {
transition: 0.5s; /* Время эффекта */
}
.scale:hover {
transform: scale(1.3); /* Увеличиваем масштаб */
}
</style>
<figure class="img izo">
<img src="images/CPA_CAC_1.PNG" alt="Фотография 1" class="scale" width="500" height="550">
<img src="images/CPA_CAC_2.PNG" alt="Фотография 2" class="scale" width="500" height="550">
<figcaption>Рисунок 1. Лист users - исходный вид ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Рисунок 2.
Лист marketing costs - исходный вид</figcaption>
</figure>
<P></P>
<P>С помощью листа users можно посчитать количество регистраций, оплат и первых
уроков по месяцам и каналам. К этим расчетам добавим расходы на маркетинг по месяцам.
Для этого проведем агрегацию по количеству пользователей по листу users
c помощью сводной таблицы и объединим результаты с листом marketing costs.</P>
<style>
.scale1 {
transition: 0.5s; /* Время эффекта */
}
.scale1:hover {
transform: scale(1.12); /* Увеличиваем масштаб */
}
</style>
<img src="images/CPA_CAC_3.PNG" alt="Фотография 3" class="scale1"
width="1000" height="500">
<figcaption>Рисунок 3. Результат расчетов метрик CAC и CPA.</figcaption>
</figure>
<p></p>
<p>После объединения данных сводной таблицы users и таблицы marketing costs рассчитываем
метрики CPA и CAC помесячно. Зная помесячные расходы на маркетинг и количество регистраций/клиентов
посчитаем средние CPA и CAC.</p>
<details>
<summary> <a><b>Подробнее о расчетах метрик</b></a></summary>
<p>CPA (стоимость конверсии в пользователя, необязательно платящего) рассчитывается
как <b>расходы на маркетинг</b>/<b>количество регистраций</b>. CAC (customer
acquisition cost или совокупные затраты, требующиеся для конвертации из потенциального
клиента в фактического покупателя) учитывая политику возврата средств
будет рассчитываться как <b>расходы на маркетинг</b>/<b>количество первых уроков.</b>
При расчете структуры юнит-экономики CAC(%) будет считаться как доля от LTR, и это
те расходы которые мы несем один раз за "жизнь" клиента.
</p>
</details>
<P></P>
<p>Нам также полезно знать какой из каналов привлечения дешевле всего, с точки
зрения сопровождения клиента до регистрации, а потом и до первой покупки.
Для этого на том же листе (Рисунок 3) сделаем еще одну сводную таблицу уже по
каналам и рассчитаем метрики для каждого. Канал <b>parents</b> показал самую низкую
стоимость привлечения пользователя и клиента.</p>
<h3>Расчет Retention, среднего LTR и LTV</h3>
<P>Метрики LTR (lifetime revenue) и LTV (lifetime value) отвечают на вопрос "Стоит ли оно того?".</P>
<P></P>
<P>На листе classes содержится информация обо всех уроках студентов. Для расчета
Retention с помощью сводной таблицы вычислю количество уникальных студентов для
каждого месяца, а также количество новых студентов в каждом месяце. Для определения
того, является ли урок первым для пользователя, с помощью ВПР притяну данные о первом
уроке с листа users. Дополнительно создаю классификатор, который будет проверять условие,
является ли урок первым для конкретного студента (1 - "да", 0 - "нет").</P>
<P>Полученный результат введу в сводную таблицу, где раcсчитаю Retention, Lifetime(месяцы),
Lifetime (Уроки), Среднюю интенсивность, Среднюю цену урока и LTR. По мере расчета
метрик я буду формировать структуру юнит-экономики.</P>
<figure>
<img src="images/LTV_1.PNG" alt="LTR and LT" width="800" height="800"
data-position="center" />
<figcaption>Рисунок 4. Результат расчетов метрик LTR и LTV.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<details>
<summary> <a><b>Подробнее о расчетах метрик</b></a></summary>
<p><b>Retention</b> рассчитаю как <b>количество старых студентов текущего месяца</b> / <b>количество
студентов всего</b> за предыдущий месяц. Зная <b>Retention</b> каждого месяца можно посчитать
<b>средний Lifetime</b> пользователя, выраженного в месяцах. Для этого воспользуюсь
формулой <b>1/(1-Средн. Retention)</b>. </p>
<p>В случае расчета <b>среднего Retention</b> выбрано среднее геометрическое, так как
подходит для процентных изменений и даст результат точнее. Также необходимо
учитывать, что эта метрика подвержена сезонным факторам, поэтому при расчете
лучше взять такой период, в котором каждый месяц учитывается только раз
(расчетный период с 05.2020 по 04.2021).
</p>
<p>Расчет <b>Lifetime в уроках</b>, требует предварительного расчета интенсивности
помесячно и считается как <b>Количество уроков</b>/<b>Количество всех студентов</b>.
Также учитываю сезонность и беру последние 12 месяцев.
<b>Lifetime(уроки)</b> = <b>Lifetime(месяцы)</b> * <b>Средняя интенсивность</b>.</p>
<p><b>LTR</b> рассчитывается как <b>Lifetime(уроки)</b> * <b>Средняя стоимость урока</b>. Уроки имеют
различные стоимости: стандартная цена, скидка 20% и бесплатные (акционные) поэтому
возьму среднее значение стоимости по всем пройденным урокам.</p>
</details>
<P></P>
<h3>Расчет COGS (себестоимость реализованной продукции)</h3>
<P>Метрики COGS(cost of goods sold) - Это полные прямые затраты, понесенные
в процессе производства продукции.В нашем случае это будет зарплата учителей.</P>
<P></P>
<P> На листе teacher payments для каждого учителя указана зарплата по месяцам.
Просуммирую расходы по каждому месяцу, и перенесу через транспонирование
значения на ранее рассчитанный лист metrics. Рассчитав <b>среднее ЗП учителя за 1 урок</b>
введу эту метрику в структуру юнит-экономики.
</P>
<figure>
<img src="images/COGS.PNG" alt="LTR and LT" style="width:800px;height:750px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Рисунок 5. Результат расчетов метрик СOGS.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<details>
<summary> <a><b>Подробнее о расчетах метрик</b></a></summary>
<p><b>COGS-метрика</b> в нашем случае - это <b>зарплата учителя за 1 урок</b>.
Считается как <b>Общие расходы на ЗП учителям</b> / <b>общее количество уроков</b>.
Для добавления <b>ЗП учителя на 1 урок</b> в структуру юнит-экономики нужно
разделить на <b>Среднюю цену урока</b>, так как это те издержки, которые мы
будем нести каждый раз проводя очередной урок.
</p>
</details>
<P></P>
<h3>Расчет Fixed costs и маржинальности</h3>
<P>Fixed costs (условно постоянные издержки) включают в себе фонд оплаты труда (ФОТ)
основной команды.</P>
<P><b>Примечание: в ФОТ не входят зарплаты учителей. В нашем проекте они не включены
в штат организации и считаются отдельно.</b></p>
<p>На листе fixed costs указана информация по ФОТ за интересующий период (c 01.2020
по 04.2021). Перенесу эти значения на лист metrics для расчета <b>fixed costs на 1 урок</b>.
Сформированные составляющие структуры юнит-экономики (CAC,COGS, Fixed costs) позволяют
мне вывести общую маржу, составляющую <b>2,51%</b>. <u>Это низкий результат.</u></P>
<figure>
<img src="images/FIXED_COSTS.png" alt="LTR and LT" style="width:800px;height:600px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Рисунок 6. Результат расчетов метрики Fixed costs.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<details>
<summary> <a><b>Подробнее о расчетах метрик</b></a></summary>
<p><b>Fixed costs на 1 урок</b> считается как <b>Общие расходы на ФОТ</b> / <b>общее количество уроков</b>.
А для добавления этого показателя в структуру юнит-экономики его нужно разделить на
<b>Среднюю цену урока</b>, так как это те издержки, которые мы будем нести каждый раз
проводя очередной урок.</p>
</details>
<P></P>
<p>Теперь важно проверить, так ли плоха ситуация в динамике по месяцам.
Выведу помесячную выручку (непризнанную) и зная ЗП учителей, ФОТ и CAC покажу
распределение маржи помесячно.</p>
<figure>
<img src="images/margin.PNG" alt="LTR and LT" style="width:1000px;height:550px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Рисунок 7. Результат расчетов метрик СOGS.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<P>Видно, что ФОТ за первый месяц составил почти в 2,5 раза больше чем признанная
выручка, и это нормально, так как на старте почти все продукты работают в "минус".
Похожая картина с зарплатами учителей.</P>
<P><b>Рассчитав для каждого месяца долю маржи видно, что в первый месяц мы работали
в чудовищный минус, однако со временем ситуация выправлялась, а именно 13,86% маржи
за крайний месяц против 2,51% маржи по периоду. </b></P>
<h2>Промежуточные выводы</h2>
<ul>
<li>Узким местом нашем юнит-экономики остается <b>CAC</b>.</li>
<li>Самый эффективный канал привлечения - parents.</li>
<li>За счет увеличения доли маркетинговых расходов на этот канал мы, скорее всего
сможем снизить общий <b>CAC</b>.</li>
<li>По результатам апреля 2021 года по показателям COGS и fixed costs даже
перевыполнили план.</li>
</ul>
<details>
<summary> <a><b>Упрощения при расчете юнит-экономики</b></a></summary>
<li>LT можно рассчитывать по разному. </li>
<li>Fixed costs могут включать в COGS. (лучше этого не делать)</li>
<li>Учет налогов при расчете юнит-экономики продукта остается на усмотрение
принимающего решение менеджера.</li>
<li>Скидки и стоимость бесплатных уроков иногда целесообразно включать в CAC.</li>
<li>Также нужно отдельно рассчитывать клиентов, вернувшихся после долгого
перерыва.</li>
<li>Денежные потоки следует дисконтировать.</li>
</details>
<P></P>
<h2>Сборка калькулятора юнит-экономики</h2>
<p>В качестве опорных данных использую ранее проведенные ранее расчеты юнит-экономики
продукта. Для получения прогноза на будущий период определяю набор параметров:
<li>Средний CPA</li>
<li>Конверсия в покупку</li>
<li>Средний CAC</li>
<li>Retention</li>
<li>LT(lifetime)</li>
<li>Интенсивность</li>
<li>LT в уроках</li>
<li>Стоимость (разделю на стандартную цену за 1 урок и долю скидок % т. е.
уроки со скидкой и бесплатные.)</li>
<li>Фактическая цена за 1 урок</li>
<li>Плата учителю за 1 урок</li>
<li>LTR (lifetime revenue)</li>
<li> CAC,%</li>
<li>ЗП учителей,%</li>
<li>ФОТ,%</li>
<li>Маржинальность,%
<p>Базовые значения параметров рассчитаю на исторических данных. Изучая расчеты
юнит-экономики совместно с менеджером можно принять первые четыре месяца существования
продукта установочными (период настройки процессов и набора клиентов). Так и поступим.</p>
<p>Прогноз необходимо сделать на 12 месяцев, для этого буду использовать данные
за 12 месяцев с 05.2020 по 04.2021.</p>
<div class="img-magnifier-container">
<figure>
<img id="myimage" src="images/CALC_1.PNG" alt="Калькулятор 1"
style="width:1000px;height:650px;" data-position="center center" />
<figcaption>Рисунок 8. Расчет исходных показатели и статьи юнит-экономики.</figcaption>
</figure>
</div>
<P></P>
<details>
<summary> <a><b>Расчет базовых значений параметров</b></a></summary>
<li><b>Средний CPA</b> считается как <b>Суммарные расходы на маркетинг</b>/ <b>количество регистраций
новых пользователей</b>.</li>
<li><b>Конверсия в покупку</b> считается как <b>Общее количество новых студентов</b>/
<b>Общее количество регистраций</b>.</li>
<li><b>Средний CA</b> считается как <b>Средний CPA</b> / <b>Конверсия в покупку</b>. </li>
<li><b>Retention</b> считается как <b>среднее геометрическое Retention по месяцам</b>. </li>
<li><b>LT(lifetime)</b> считается как <b>1/(1-Retention)</b> </li>
<li><b>Интенсивность</b> считается как <b>среднее арифметическое Интенсивности по месяцам</b>. </li>
<li><b>LT в уроках</b> считается как <b>LT(lifetime)</b> * <b>Интенсивность</b>.</li>
<li>Стандартная цена установлена в размере 1200 руб.</li>
<li><b>Фактическая цена за 1 урок</b> считается как <b>Сумма по выручке</b> / <b>Количество уроков</b>.</li>
<li><b>Доля скидок</b> считается как (<b>Стандартная цена</b> - <b>Фактическая цена</b>)/<b>Фактическая цена</b>.</li>
<li><b>Плата учителю за 1 урок</b> считается как <b>Сумма зарплат учителей</b> / <b>количество уроков</b>.</li>
<p></p>
<p><b>Расчет статей юнит-экономики</b></p>
<li><b>LTR (lifetime revenue)</b> определяется как <b>Фактическая цена за 1 урок</b> * <b>LT в уроках</b></li>
<li><b>CAC,%</b> определяется как <b>Средний CAC</b> / <b>LTR (lifetime revenue)</b> </li>
<li><b>ЗП учителей,%</b> определяется как <b>Плата учителю за 1 урок</b> / <b>Фактическая цена за 1 урок</b></li>
<li><b>ФОТ,% </b>определяется как <b>Сумма ФОТ</b> / <b>Сумма ЗП учителей</b> </li>
<li><b>Маржинальность,%</b> определяется как <b>1 - (CAC,% + ЗП учителей,% + ФОТ,%)</b> </li>
</details>
<P></P>
<p>Плановые расчетные показатели буду рассчитывать на основе фактических. Для удобства
работы в калькуляторе для быстрого ответа на вопросы по типу "А что будет если CPA
уменьшится на 10%?" правильным выбором будет использовать значения в относительном выражении.
Для этого я настрою связь между столбцами Факт и План через столбец Изменения с возможностью
внесения изменений в процентном выражении.</p>
<p>Настрою условное форматирование для столбца "Изменения", чтобы при изменении каких
либо величин, они бы подсвечивались "зеленым" или "красным" в зависимости
от прогнозируемого сценария.</p>
<details>
<summary> <a><b>Логика условного форматирования</b></a></summary>
<P></P>
Показатели для которых изменения в <b>меньшую сторону</b> для нас желательно:
<li>Средний CPA</li>
<li>Доля скидок, %</li>
<li>Плата учителю за 1 урок</li>
<P></P>
Показатели для которых изменения в <b>большую сторону</b> для нас желательно:
<li>Конверсия в покупку</li>
<li>Retention</li>
<li>Интенсивность</li>
<li>Стандартная цена за 1 урок</li>
<P></P>
</details>
<P></P>
<figure>
<img src="images/CALC_2.GIF" alt="Калькулятор 2" style="width:800px;height:650px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Анимация 1. Пример работы условного форматирования.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<P>Примечание: расчет нового ФОТ и прогнозируемой маржинальности будет далее.</P>
<h2>Построение прогноза</h2>
<p>Для построения прогноза воспользуюсь ранее рассчитанными метриками Retention(месяцы)
и Интенсивность. В качестве нерассчитываемых входных данных будет использоваться
план маркетинга по привлечению новых студентов (лист План Маркетинга) и план
департамента по ФОТ (лист Найм сотрудников). </p>
<p>Ниже представлен результат расчетов планового периода помесячно при внесении
изменений в калькулятор.</p>
<figure>
<img src="images/CALC_3.GIF" alt="Калькулятор 3" style="width:1000px;height:400px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Анимация 2. Пример помесячного пересчета показателей.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<figure>
<img src="images/CALC_4.GIF" alt="Калькулятор 3" style="width:800px;height:600px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Анимация 3. Пример отображения плановой структуры юнит-экономики при
внесении изменений в показатели.</figcaption>
</figure>
<P></P>
<h2>Визуализация Юнит-экономики</h2>
<p>Для отображения структуры юнит-экономики за фактический и плановый период построю
два пайчарта и диаграмму роста.</p>
<p>Посоветовавшись с нашим продукт-менеджером, что в будущем году можно добиться
следующих показателей:
<li>Уменьшить <b>Средний CPA</b> на 10%</li>
<li>Увеличить <b>конверсию в покупку</b> на 11%</li>
<li>Увеличить <b>Retention</b> на 2%</li>
<li>Увеличить <b>Интенсивность</b> на 13%</li>
<li>Сократить <b>долю скидок</b> на 30%</li>
<li>Увеличить <b>Плату учителю за 1 урок</b> на 15%</li></p>
<P>Внося изменения в показатели, которые сообщим нам продукт-менеджер, расчетные
значения были пересчитаны автоматически и отражены на созданных графиках (Анимация 3).</P>
<figure>
<img src="images/unit_viz.GIF" alt="Калькулятор 4" style="width:1000px;height:700px;"
data-position="center center" />
<figcaption>Анимация 4. Пример отображения юнит-экономики при внесении изменений
в показатели.</figcaption>
<P></P>
<details>
<summary> <a><b>Логика построения визуализации</b></a></summary>
<P><li>Обычно пайчарты стараются не использовать при визуализации данных ввиду их
малой информативности и малой вместимости данных для удобного восприятия. Но в
нашем случае, сравнивая переход от одного периода к другому с небольшим числом
показателей выберу именно пайчарт.</li></P>
<P><li>Важно показать как соотносится выручка с числом студентов, чтобы в дальнейшем
ответить будет ли достигнута одна из целей бизнеса:
"Выйти на 4000 активных студентов".</li></P>
</details>
<P></P>
<P>Возвращаясь к целям, поставленным на год:
<li> Удержать маржинальность на уровне выше 15% - текущая составит более 18%</li>
<li>Выйти на 4000 активных учеников - текущая составит более 4000. </li>
<li>Выйти на выручку выше 35 000 000 в месяц - текущая составит более 33 900 000 в месяц.</li>
<li</li>
<P></P>
При текущих настройках мы немного не доберем до плановой выручки, но это не страшно
так как план по юнит-экономике по факту окажется перевыполненным.</P>
<P> </P>
<p> Не забываем о дополнительных задачах от отдела маркетинга, а именно: помочь отделу
маркетинга спланировать их касты и поставить цели в регистрации новых пользователей.
В качестве вводной нам был дан план маркетинга по новым привлеченным студентам.
(Вкладка "План маркетинга"). Добавлю там же план по регистрациям и ориентировочному бюджету.
Эти данные я скопирую с главного листа (будущий год) и сделаю визуализацию.</p>
<figure>
<img id="myimage" src="images/маркетинг таск 1.PNG" alt="маркетинг таск 1"
style="width:1000px;height:650px;" data-position="center center" />
<figcaption>Рисунок 9. Расчет исходных показатели и статьи юнит-экономики.</figcaption>
</figure>
<P> </P>
<h2>Итоги</h2>
<li>При расчете юнит-экономики определил "узкие" места продукта, такие как CAC
(Стоимость привлечения клиента).</li>
<li>Определил самый эффективный канал привлечения - parents. Стоит задуматься о
перебалансировке бюджета среди каналов по привлечению, так как скорее всего это
позволит снизить общий CAC.<li>
<li>По результатам апреля 2021 года по показателям COGS и fixed costs даже
перевыполнили план</li>
<li> Собрал калькулятор юнит-экономики с помощью которого изменяя набор параметров
можно ориентировочно прогнозировать план на будущий год.</li>
<li> Определил параметры, при которых будут выполняться такие цели как:
<ol>
<li>Выход на 4000 активных студентов</li>
<li>Удержание маржинальности на уровне выше 15%</li>
<li>Выход на выручку выше 35 000 000 в месяц</li>
<li>Увеличение зарплату преподавателей</li>
</ol>
</li>
<li>Калькулятор дает возможность прогнозировать выручку - это наша высокоуровневая
конечная цель</li>
<li> По дополнительным задачам от отдела маркетинга определил количество новых
пользователей на платформу, чтобы выполнялся план по новым платящим студентам
и обозначил бюджет на который стоит ориентироваться.</li>
</div>
</section>
</div>
</div>
</section>
<!-- Footer -->
<section class="split">
<section>
<h4>Контактная информация</h4>
</section>
</section>
</div>
<!-- Footer -->
<footer id="footer">
<div class="inner">
<ul class="icons">
<li><a href="mailto:maslov.analytics@gmail.com" target="_blank" class="icon solid alt fa-envelope"><span class="label">Twitter</span></a></li>
<li><a href="https://github.com/NikitaMaslov93" target="_blank" class="icon brands alt fa-github"><span class="label">GitHub</span></a></li>
<li><a href="https://t.me/NikitaJehu" target="_blank" class="icon brands alt fa-telegram"><span class="label">Telegram</span></a></li>
</ul>
<ul class="copyright">
<li>Design: <a>Никита Маслов</a></li>
</ul>
</div>
</footer>
</div>
<!-- Scripts -->
<script src="assets/js/jquery.min.js"></script>
<script src="assets/js/jquery.scrolly.min.js"></script>
<script src="assets/js/jquery.scrollex.min.js"></script>
<script src="assets/js/browser.min.js"></script>
<script src="assets/js/breakpoints.min.js"></script>
<script src="assets/js/util.js"></script>
<script src="assets/js/main.js"></script>
<script src="assets/js/magnifier.js"></script>
<script> magnify("myimage", 1.5) </script>
</body>
</html>