Sicher, hier ist der Text aus der Datei als nummerierte Liste formatiert:
1. Okay, gut. Dann lass uns mit der ersten Frage starten. Und zwar kannst du von einem bestimmten Moment in deiner Karriere erzählen, der deine Leidenschaft für die Unternehmensberatung geweckt hat?
2. Okay, also so ein bisschen zwei Gedanken, die mir dazu einfallen. Also das eine ist, ich mache so dieses ganze Startup-Digitalbranche jetzt so seit 2012, also jetzt seit elf Jahren sozusagen.
3. In Deutschland sind diese ganzen Startup-Kunden ja schon häufig mit Ex-Beratern besetzt worden. Also gerade so in Richtung Rocket Internet.
4. Die haben immer wieder darauf geachtet, dass irgendwie diese ganzen Berater zwei, drei Jahre, also dass die da zwei, also Kandidaten einstellen mit zwei, drei Jahren Beratungserfahrung auf jeden Fall.
5. Das heißt, da gab es schon mal so diese ersten Kontaktpunkte.
6. Und jetzt selber, wo habe ich dann noch mal mehr den Anknüpfungspunkt bekommen, ist 2018, wo ich den Ullars kennengelernt habe und den natürlich auch so verortet habe als Ex-Berater mit seinem Oliver Wyman Hintergrund.
7. Er hat da auch mir ehrlicherweise ein bisschen die Augen geöffnet hat und auch gerade so Richtung Freiberuflichkeit dann auch immer wieder gesagt hat, naja gut, aber also das mit dem Wissen, was du mittlerweile hier hast, da kannst du auf jeden Fall auch schon in Projekte reingehen oder auch zu Kunden reingehen und da entsprechend einen gewissen Mehrwert auf jeden Fall auch liefern.
8. Also das sind so, ich würde sagen, es gibt so zwei Momente, wo ich das erste Mal gewundert habe, wo ich erkannt habe, okay, Berater, dieser Beratertyp ist gefragt, vor allem in Deutschland auch viel.
9. Und dann das Zweite ist natürlich auch so eine Bestätigung noch von Olaf Melsbach irgendwann einmal gewesen.
10. Okay, das heißt, also welche Erkenntnisse konkret hast du aus deiner Zeit als Freiberufler gesammelt, wo du dich dazu entschlossen hast, dass du dich jetzt dem Olaf anschließen möchtest, also Consulting Heads?
11. Ich bin aus deiner Zeit dazugekommen und dich dazu motiviert, Consulting Heads anzuschließen, weil ich muss eben mal kurz den Raum wechseln.
12. Also auch da ist, gemeinsam habe ich mit dem Olaf in 2019, also die Story ist anders, ich probiere gerade die Antwort gar nicht vorzunehmen.
13. Also, pass auf, auch da wieder, es ist anders. Wir haben 2018 hatte ich bereits ein Unternehmen im Startup gegründet, was auch auf die Vermittlung von Freiberufler fokussiert war.
14. Warte mal kurz, also du hast ein Unternehmen im Startup gegründet. Genau, hatte ich gegründet.
15. 2018 hatte ich ein Unternehmen gegründet, was auch ein Marktplatz war, was IT Tech Freelancer vermittelt hat.
16. Ah, okay, ja. Expert Match, das sieht man, das kann man auch ganz gut bei mir in LinkedIn sehen.
17. Ja, das habe ich mir schon mal angeschaut.
18. Genau, das war auch ein Marktplatz sozusagen.
19. Und in dieser Zeit habe ich den Olaf kennengelernt, weil, also in dieser Zeit habe ich den Olaf kennengelernt.
20. So, und dann war immer die Überlegung, wollen wir nicht gemeinsam bei Expert Match zusammenarbeiten, sozusagen, wollen wir, will er nicht da mit einsteigen.
21. So, dann hat er im Rahmen und dann kam, dann war 2019, so dann hatte sich das alles ein bisschen mehr vertieft, dann hatte ich mit dem Olaf, dann kam dieser Moment, den ich gerade vorher geschrieben habe, wo er gesagt hat, naja gut, mit deinem Wissen kannst du aber auch eigentlich schon beratend tätig werden, auf jeden Fall, kannst du mehr wertvolle Unternehmen schaffen.
22. So, lass doch mal also gemeinsam ein Projekt machen.
23. So, dann ist Expert Match irgendwann, das hat ehrlicherweise nie so zum Trieb gekommen.
24. Das heißt, wir haben 2019, dann war die Überlegung, wie geht es jetzt weiter?
25. Bei mir stand oder bei uns stand Familienzuwachs an und deswegen habe ich dann gesagt, okay, ich würde jetzt meine Zeit da nicht mehr darauf verwenden und habe mich dann mit Ende 2019, also irgendwann im September, habe ich mich dann dazu entschlossen, jetzt erstmal nur Freiberufler, also freiberuflicher Berater zu sein.
26. So, das ist die Story und dann ist halt, bin ich zwischen 2019 bis 2021, also so fast zwei Jahre, hatte ich mit dem Olaf weiterhin Kontakt und haben uns auch regelmäßig ausgetauscht und getroffen und gefühlt hat er schon 2020 mal mich positiv irgendwie anfangs genervt, dass es da die Consulting jetzt gibt und ob wir nicht was gemeinsam machen wollen.
27. So, und ich wollte eigentlich das nicht mehr machen. Also ich hatte kein Interesse mehr, freiberufliche Berater von links nach rechts zu vermitteln.
28. Warum? Und habe mich, müssen wir überlegen, ob wir das wirklich veröffentlichen, aber das können wir immer noch abwägen.
29. Ne, alles gut, also auch wenn ich irgendwelche Fragen stelle, also die du nicht beantworten möchtest, dann sag das also.
30. Ich beantworte sie dir gerne. Also ich berücksichtige das natürlich auch und du bekommst ja im Vorhinein immer alle Themen, die Storylines ja zu sehen und dann kannst du da noch mal kommentieren und zum Schluss siehst du ja den Beitrag auch noch mal, den wir überarbeiten können.
31. Genau, deswegen, das war auch meine Überlegung, deswegen ich kann es dir auf jeden Fall beantworten.
32. Also ich fand das Geschäftsmodell selbst oder dieses Business jetzt nicht meine, also ich habe mir immer gedacht, okay, wenn ich noch mal wieder was mache, dann wirklich was mit absoluten Mehrwert.
33. Das ist natürlich jetzt, wir vermitteln Leute von links nach rechts. So klar, wir schaffen einen Mehrwert, in dem wir unser Netzwerk nutzen.
34. Das muss man schon so sagen und wir schaffen da auch, also auch Kunden sind schon sehr zufrieden, das will ich gar nicht außer Frage stellen, aber am Ende vermitteln wir Leute.
35. Also wir machen ja nicht den nächsten Big Shit, so nach dem Wort.
36. Deswegen habe ich nämlich lange dagegen gewährt und dann kommt das aber, es ist trotzdem ein attraktives Geschäftsmodell.
37. Man verdient damit gut Geld, das ist ein etabliert, es gibt dieses Netzwerk, man weiß, was sind die Hebel, worauf man achten muss, sozusagen.
38. Also das hat halt auch damit sozusagen mit eingewirkt.
39. Das heißt, ich bin aus dem einen raus, habe mich dann zwei Jahre gewährt, dass ich das gleich nochmal mache und irgendwann habe ich dann überlegt, okay, irgendwie muss es ja trotzdem weitergehen.
40. Also jetzt mal unternehmerisch wieder weitergehen und dann irgendwann kam der Moment, dass der Olaf die Consulting-Heads ja schon mal unter seinen Fittichen hatte.
41. Der war dort schon mal Geschäftsführer, das hat er bestimmt auch erzählt.
42. Dann hat das zerkracht in der Geschäftsführung und dann gab es ja den Moment, dass die Consulting-Heads demnächst schon verkauft waren und eigentlich in dem Moment bin ich mit dazu gestoßen.
43. Das heißt, in dieser Nacht im Nebel, es gab eine Nacht im Nebel-Aktion im August 2022, da war er beim Notar, hat dieses Unternehmen gekauft und in dem Moment, ab dem Tag, war ich auch mit dabei.
44. Da habe ich bis nachts mit ihm schon die ersten Themen aufgearbeitet, die mit so einem Kauf überein gehen.
45. Das sind keine wirklichen Erkenntnisse, sondern das ist eine Story, die mich dazu motiviert hat, wieder Consulting-Heads anzuschließen.
46. Das ist natürlich etabliertes Geschäftsmodell. Ich verstehe das Geschäftsmodell, habe es davor schon auch zwei Jahre mal selbst gemacht.
47. Nicht mit Beratern, sondern mit Tech-Freelancern. Ich kenne den Olaf seit 2018, also jetzt auch fünf Jahre.
48. Ich weiß auch um die Herausforderungen, passende Mitgründer oder Geschäftspartner zu finden.
49. Ich merke, dass es eine gewisse Harmonie gibt und das sind mehr die relevanten Faktoren, worauf ich lege, als dass es am Ende Consulting-Heads als Brand war und trotzdem jetzt noch einen Arber reinzuschieben.
50. Für mich war trotzdem interessant, Consulting-Heads gibt es eigentlich als Brand schon seit 2016 am Markt und es war eine gewisse Wahrnehmung.
51. Das fand ich schon trotzdem auch attraktiv zu sagen, okay, da schließe ich mich mit an, weil hier gibt es schon etwas, was du nicht komplett bei Null aufbaust.
52. Lange Antwort für Frage zwei.
53. Vielen Dank. Ich würde das vielleicht noch mal kurz anknüpfen.
54. Bei Expert Match hast du sozusagen Tech-Freelancer vermittelt und jetzt sind es die Berater.
55. Wodurch unterscheiden sich denn diese zwei Arten? Was sind deine Erkenntnisse?
56. Genau, also klar, Expert Match, Fokus auf Tech-Freelancer.
57. Was sind Tech-Freelancer? Das sind Software-Entwickler, das sind Software-Architekturleute, das sind Data-Analysten, die diese ganzen Daten- und Data-Science-Leute, die das alles auseinandernehmen.
58. Also es sind die, bildlich gesprochen, die introvertierten Entwickler, die sozusagen Kurzzeilen schreiben.
59. So, eine riesen Nachfrage. Ich glaube, ich habe es jetzt irgendwo gesehen. Der Markt wird irgendwie auf 20 Milliarden alleine für IT-Freelancer in Deutschland geschätzt.
60. Also jeder braucht IT-Leute. Keiner weiß mehr, wo man die IT-Leute herbekommt.
61. Dann lass uns überlegen, ob wir sie wenigstens per Freelancer sozusagen einbringen.
62. Das ist das eine.
63. Und jetzt Berater ist natürlich mehr, klar, also Berater stempelt man erstmal ab.
64. Wir machen dieses Top-Tier 1, 2, 3, also so McKinsey, Boston Consulting, danach so diese ganzen Deloitte's und Oliver Wyman's und dann geht es um Accenture und so weiter.
65. Deloitte's, also du hast eine sehr klare Klassifizierung von Beratern auch.
66. Plus Berater ist ja mehr, also ein Software-Entwickler ist ja häufig so, der kann die eine Sprache oder der kann alles, was mit Backend zu tun hat, was mit Frontend zu tun hat.
67. Berater sind ja, also fühlen sie ja eh mehr wie, können eigentlich alles, so nach dem Motto, können überall ins Unternehmen reingehen, sind vielseitiger, vielseitiger einsatzbarer, sind immer projektbasiertere eben halt rein.
68. So, was sind die Erkenntnisse? Für mich, mit Beratern macht es viel mehr Spaß zu kommunizieren.
69. Die sind sehr, sehr, sehr offen. Die sind immer, zack, die wollen sich selbst verkaufen. Natürlich, die sind ein bisschen von sich selbst zu sehr überzeugt, nach meinem Geschmack, aber es ist halt, die sind sehr proaktiv.
70. Plus natürlich, Berater für uns auch super attraktiv, verdienen halt eine sehr hohe Tagessetzung.
71. Okay, das heißt, die Herausforderungen, also in der Vermittlung jetzt von Tech-Beratern und Tech-Freelancern und Beratern sind eigentlich so ein bisschen ähnlich?
72. Ja, also das merken wir gerade bei der Einstellung von neuen Mitarbeiterinnen. Die kommen, also beispielsweise, das merken wir heute, die kommen gerade so aus der Haze-Welt.
73. Also im Wettbewerb von uns haben bisher immer IT-Freelancer, Tech-IT-Freelancer verkauft, also vermittelt.
74. Und da ist es sehr, sagen wir mal, skillbasiert abhackbar.
75. Also Kandidat kennt irgendwie diese drei Sprachen, kennt diese drei Tools, hat schon mal irgendwie X, Y und Z entwickelt. Kannst überall dein Häkchen machen und dann geht's los.
76. Berater sind so Wolken.
77. Okay, hat schon mal irgendwie eine Vertriebskampagne konzeptioniert, hat schon mal irgendwie eine Vision entwickelt, hat schon mal irgendwie eine Produktion umgekrempelt, hat schon mal irgendwie eine Taskforce-Einheit geleitet.
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