度过了三天的科目三的训练和考试，经历的事情，的确是可以帮助我们在很多时候作出决策奠定更好的基础。
首先，从起点出发开始，为了更好的适应考场规则，我们使用教练车行驶在公路上，路边有人在买卖甘蔗，在买卖甘蔗的人群里面有一长排，在这个里面保守估计有10个人在从事相同的行业，在这个市场定价的过程中，我们发现一个问题，就是我们在选择在哪一家购买的时候，是什么影响我们停下车来购买这个这一家的东西。
首先是环境上，我们行驶的集镇的路边，在这个时候需要的是一个安全的停车口，其次我们需要的还有的就是一个形象的logo，再有一个就是好看的卖相。在相同的条件下，我们购买哪一家的甘蔗的时候，更多的时候还是购买的一个甘蔗的卖相，就是这个甘蔗是不是高和粗，再有一个就是这个甘蔗是不是一个相对长相过得去的人在卖，通过这个例子我们可以看出的就是我们购买一样物品的时候，首先看的还是这个购买的东西如何，其实再就是看买卖这个物品的人的颜值如何，通过物品和颜值，我们在回比较的是价格问题。
在买卖甘蔗的过程中，有两种价格，一种是6元的，一种是4元的，6元的甘蔗是相对比较的甘蔗，而4元的相对来说就比较逊色一些。而我们的教练开口就是3元的还价，让老板直接无语，这个时候就是一种买卖的博弈。为了更好的成交这笔买卖，就需要考验的是人的应变能力。我们挑选的是比较粗的甘蔗来购买，当完成交易后，但我们教练转身的时候，我们的老板在不经意间换上了一个小一点的甘蔗，我们在车上笑话说：买的买有卖的精。但是在一个长期购买和口碑宣传的作用下，我个人还是倾向于货真价实的买卖活动，只有这样才可以在后期的长期转化上有进一步的提升。
通过这样一个案例，如果我们是卖方，如何通过提高我们的形象识别在这个甘蔗领域里面完成自己的高额的转化问题，才是我们今天需要思考的关键问题。
首先在这个买卖的过程中，我们可以思考的是关键的核心是产品的质量问题，其次才是价格问题。而在买卖三方的过程中，有甲方：甘蔗+休息帐篷+买货人1个，而买方就是随便行走的路人。在真实的案例张展开理论的调研，才能真正的帮助我们的自己提供商业的思维。如果我们想要获得最大的利益额过程，最方便的肯定是仅仅提供高质量的货源，通过直销货源的目的，来获取较大的货物转化的问题。在这个时候就是思考的是直营还是加盟营销的问题。这个是作为一种渠道思维。
当我们不具备渠道思维的时候，我们应该如何通过提升自己的综合实力，来达到最大转化率的问题，也是我们作为一个单一的个体的嘶吼需要思考的问题。最为一个真正的参与者，才能在这个过程中掌握大量的数据，通过数据的应对来完成自己的店面的布局和成列问题。所以说想要真正的经营好一个简单的甘蔗个体小商贩也不是一件简单的事情，当我们将这个个体小商铺经营好了，我们在经营其他的货物买卖的时候，我们的经验就可以得到进一步的迁移。
想要完成这样一个真实的MBA案例，首先我们应该思考的是如何做，还是边做边思考如何做？这都是我们需要思考的问题。
第一个是我们发现了一个市场空白，但我们处于这个市场空白的时候，我们获取了一定的盈利，后来发现模仿我们的人越来越多，我们就需要快速的提高自己的形象识别来完成自己的品牌价值的打造，一个品牌所聚焦的潜在的附加值是非常高，形象识别后，我们将增加一点的管理费用，同时只有在提高产品质量的情况下，才可以快速的复制这种经营模式，快速的复制自己，让自己处于这个行业的所有的领域，抢占市场份额，当我们的是市场份额是最大的时候，我们就有资格开始于供货方谈判的资格，以及使用品牌站点完成广告的收益，外加上后期的工业化产品的产供销的集合，同时在借助互联网营销完成甘蔗的品级的评定，构建一种甘蔗文化，就是日本的一个买米的人将米作为一种文化，从有形的物品的过程，过度到无形的文化产业上面来，完成品牌价值链条的延生，完成甘蔗的核定价值的定位，从大众到小众的产业链的延生的过程，最终同样可以完成一家上市公司的打造的过程。
所以说现在任何一个行业都没有高低贵贱之分，关键是谁来做，以及怎样做的问题。诸橙的成功靠的是什么？有人说靠的是背后的人，其中我想要说的是关键还是人背后的产品，通过人的精神所构建的高标准的产品，才是核心之道。
买卖成交的核心在于产品+价格，一个始终提供的是高质量+优价格的产品，在不断的交换过程中，才能真正的完成商品的利益最大化的转型。我们在这里坐而论道，其实最有说服力的还是进行实地的考察和精细化运作的过程，毕竟思考的人多，而做的人少，正是因为你的思考才促使你行动，通过不断的正确的行动的过程中，完成理论案例实践化的检验。这才是真正有价值的教育。书读百遍，不如实实在在的做一遍。